一、有销售渠道的经销商

刘经理在今年3月份重庆春季糖酒会上无意中看到了顾大嫂系列食品，觉得眼睛一亮，绿色健康的方便食品，现在市场上很难遇到的产品，当下把市场上各个品种的顾大嫂产品全买下来，回住的地方立即品尝，顾大嫂方便食品系列的口感征服了刘经理。第二天刘经理马上跟到顾大嫂公司展位前要求订货1000箱。一周后，货到西安马上抢购一空，刘经理立即赶到公司，和顾大嫂公司领导进行了面谈，参观了顾大嫂公司的办公楼、生产车间，对顾大嫂企业的科技研发能力、产品质量保证、未来的发展前途都认可，于是双方签订了合作协议。产品在西安市场销售，很受消费者欢迎，经过一个月的试销期，森味公司正式成为顾大嫂产品的西安市总经销商。如今，森味公司的小馄饨、菜泡饭销售量比一开始翻了五倍，月销售额达到20万元，顾大嫂和森味公司正一步步向着更高的目标迈进。

二、无销售渠道的下岗职工

　　　　　　　　　　顾大嫂公司上虞市直销部 王苗芬经理

　　2004年，由于国企改制，王苗芬经理成为了一名下岗工人，在她急于想找一份工作来养家糊口的时候，一个偶然的机会，王苗芬得知了顾大嫂公司上虞市直销部在对外承包，就来公司承包了这个门市部。06年，顾大嫂馄饨开始测试浙江市场，王苗芬经理也顺应公司策略，在公司营销部门的支持下，努力去推销产品，建立起销售渠道，由于产品好，又比较符合市场需求，方便馄饨销量急剧上升，当年营业额已突破100多万，截止今年6月初，销售额已经达到100余万元，根据现在发展趋势，王苗芬经理很肯定的说：“今年的目标要一定会突破200万元，我们这里是南方，比较喜欢米饭，不是很喜欢面食，也能卖到这个量，如果在北方，今年赚50万也不在话下了。”